2024年小超市营销方案
2024年，线上超市遍地开花，网络电商营销已成常态化，多传统的线下小超市都感受到了前所未有的压力。在这样的环境下，小超市们也开始寻找自己独特的生存之道。
线下小超市，商品普遍同质化，商品促销手段无非就是低价打折免费送，这些只能让消费者习惯消费，并不能强烈吸引消费者消费。
线下小超市要突破大型超市和线上超市的封锁，就必须寻求超市的唯一区别性，专门经营某一类商品，挖掘消费者的市场，让消费者对超市有极强的认同感。
没有人能占据所有东西，也没有超市能锁定所有客户。线下超市的生存之道，就是挖掘出被忽视的客户群。
这里，我抛砖引玉，提供一个思路。
线下小超市，搞一个 "天天批发价，没有隔夜菜，当天菜卖不完，免费送"的活动。营造3个热点：商品批发销售，免费吃包子喝豆浆，2元代炒菜。
超市所有商品都是批发价格
（1）超市商品定位在消耗量大，购买频率高。
（2）超市的商品批发价格是消费者知道的或能拿到的整箱批发价格，不是经销商或厂家给超市的批发价格。这就有了价格差，存在利润。
（3）购买超市的商品，必须组团购买，组够一箱商品。消费者可在超市的线上商城下单组团，到附近的超市连锁店付款购买。
（4）超市商品，消费者不限购。
2.超市每天从经销商送货。早上按前一天的商品订单量送，下午按当天的订单量补货。超市砍掉库存成本，转移库存成本给经销商。砍掉的库存成本相对来说，也是一项利润。
3.超市现结所有商品货款，争取厂商和经销商最大的批发折扣。这批发折扣也是一项利润。
4.超市可以入驻拼多多，美团，淘宝，京东，抖音等线上商城。借助网上销售渠道，铺开销售。借助拼多多、美团、淘宝、京东的送货优势，解决超市送货能力不强，店面铺设不够广的问题。
5.超市内部设计
（1）超市内部商品不做铺设，所有产品全部成库存摆设，节省空间。
（2）超市大部分区域分为五个区域，包子汤粉区，炒菜区，蔬菜区，肉类区，休息区。
（3）超市的盈利点就在包子汤粉去区和炒菜区。
①超市免费送肉包和豆浆。有条件，消费者充值700元，免费送一年的肉包，每天凭卡限领一个肉包，豆浆免费喝。
②充值的700元，每次购物限购物金额的15%，不超过10元。
消费者每次充值又有礼品赠送，送不等金额抵扣卷和商品。
这就锁住了一年的消费客户。
③超市的蔬菜，肉类从17点开始打折销售，每过一个小时打1折。17点，8折；18点，7折；19点，6折；20点，5折；21点，4折；21点，3折；22点，2折；23点，免费送。
超市所有的商品除了米外，都可以购买之后，在炒菜区，付款2元，可代为家常烹饪。
④超市的包子汤粉区人员早上6点营业，下午3点下班休息。
⑤这是把早餐店的免费送包子活动和钱大妈的打折销售结合起来。
对于大多数人来说，他们不可能在一年365天一天不落的到超市吃包子，而且在超市里充值的会员吃包子的量是每天一个，对于女生来说，可能会够，但是对于男生来说，可能会不够。在这种情况下男生就需要加钱来满足自己的早餐费用，比如稀饭、茶叶蛋、烧饼，汤粉，饺子之类等。
通过免费的包子和豆浆来达到客户引流的目的，而通过办会员的形式，能够增加消费者在超市的其他消费。不仅成功吸引了大批客户，在竞争中获得竞争的优势。
借鉴了钱大妈的打折销售，这种荷兰式拍卖法的销售模式，借用心理暗示，促成消费者的消费行为。
不卖隔夜菜，又提高了超市的蔬菜肉品的质量分，吸引中高端客户。
炒菜区的每份菜两元价格，扣去油盐佐料和煤气水电，还有1.5元的利润。这就解决了大部分没时间在家开厨的人的吃饭问题，提高了消费者的购物体验，也增加了超市的吸引力。而且价格比大排档快餐店便宜，菜的质量也有保证。这是个值得深挖掘的广大市场。
6.这个方案的思路，挖掘出了被大型超市和线上超市忽视的客户群，靠提供独特服务和优质商品，吸引大量的消费者。
线下小超市，只有真正站在消费者的角度，提供他们需要的服务，才能在市场中获得一席之地。
#超市真会营销# #团购百货超市# #关于超市那点事# #市场营销新花样# #实体批发团购# #百货零售业# #超市活动品# #超市能接手吗# #零售行业竞争#
